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通天山葡萄酒，是一種什么味道？
作者：李明利 時間：2011-9-9 字體：[大] [中] [小]
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近段時間經常看到通天山葡萄酒在央視投的廣告，套剪的版本，感覺很俗，忍不住在網上搜索，發現廣告感覺還可以：一位身著時尚素裝的女子，端著高杯酒杯，輕盈地游走在中國畫當中，背景的中國傳統的寫意水墨畫將山葡萄酒的醇美演繹得頗為淋漓盡致，整個畫面不失簡約優雅，透露給觀眾一種健康而又唯美的意象，從廣告的創意來看應當說還可以，但是從其傳播的內容來看，尤其是當觀眾聽到衣著時尚的孟廣美以其優美的聲音念叨著，“通天山葡萄酒，更適合中國人的口味，通天山葡萄酒，你的味道”的時候，我們不禁感到疑惑，通天山葡萄酒的味道到底是一種什么味道？或者說通過這樣的一則廣告，通天酒業想告訴消費者什么？我們并沒有獲得這樣的告知，廣告只是泛泛的說，是你的味道，那么你的味道是一種什么味道？中國人的口味是一種什么口味？
其時，從廣告當中，我們大體還是能夠感覺得到通天山葡萄酒是想將其置于中國傳統文化的積淀之下，突出中國的特征，正像通天酒業的董事長王光遠在接受媒體采訪時曾說的，要區隔于紅酒強勢品牌，諸如張裕、長城及王朝所給消費者的既定面孔，他們是以干紅為主，而干紅卻是洋葡萄酒的概念，他是想以其突出的中國特征，彰顯自己的特色。然而中國的特征是什么，廣告里表述的并不充分，我們也沒有從通天酒業的表述里獲得更多的信息。
再看其它強勢的紅酒品牌，諸如張裕主打的是百年傳奇，通過其深厚的歷史，突出其品質的鑒定；長城則以“尊貴氣質，王者風范”突顯其身份的高貴；王朝則是“酒的王朝，久的享受”以彰顯其皇家的大氣……那么通天山葡萄酒要突出什么樣的品味？廣告還借孟廣美的口說出了“濃情甜紅，回味醇香”，似乎便是通天山葡萄酒的口感的一種概括，其中甜紅似乎是通天酒業所希望呈現出來的核心內容，但說實在的甜紅還是停留在產品的味道上，一種產品的味道是否就能夠概括品牌的核心價值呢？
北京方圓品牌營銷機構（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構），服務酒水品牌多年，積累了大量的實戰經驗認為：好酒需要相同氣質的人喝。也就是說通天酒業面向的是什么樣的消費群體？如果只是定位“甜”，那還是低端的競爭層面，對于通天酒業來說，他的定位需要回到人文的角度，回到消費者的心里。就像衡水老白干的廣告詞：“喝出男人味！”或者河北三井酒業的“喝小刀，成大氣。”突出喝白酒的豪邁氣概。由此我們可以看到這樣的一個信息，如果通天酒業希望是延著“甜”的方向，繼續前進，那么什么是甜？或者說這種甜能否代表中國？中國人喜歡甜的嗎？或者說甜是成功的味道？是幸福的味道？收獲的味道？但從廣告畫面上卻沒有一點體現。
李明利本人（中國農產品牌營銷第一人）認為，通天酒業需要按人群的特點，細分人群，尋找既能區隔同類產品，又能彰顯自己的特點。紅酒按說是由西方而來的東西，隨著經濟的發展，人們收入的增加，對生活的品質有著一種更高的追求，紅酒向來給人以高檔、時尚、洋氣的奢侈品印象，因此如何滿足特定消費群體的需求，如何提升紅酒的品質，都是通天酒業需要考慮的問題。客觀地說，通天酒業這幾年的發展還是比較快的，雖然偏安吉林通化一隅，但在全國也有一定的品牌影響力，并獲得中國葡萄酒行業十大品牌、中國品牌500強的殊榮。2009年11 月19 日通天酒業更是在香港上市。這樣的成績已經是對其努力的一個很好的獎賞，但是同許多在發展中的品牌一樣，通天酒業也需要解決其在成長中的煩惱，比如應當如何給通天酒業定位，通天紅酒到底賣給哪些消費群體？
回到那則廣告，我們可以看到通天酒業似乎對紅色、水墨、山水情有獨鐘，而明星的時尚氣息也直撲鼻而來，這似乎正是通天酒業需要解決的問題，如何既中國又現代？如何既傳統又時尚？而且什么樣的東西才能傳達出中國的特點？難道是中國紅？但是什么是中國紅呢？廣告語焉不詳，雖然寄希望短短的三十秒就想傳達出太多的信息給觀眾非常不現實，可是至少要觀眾獲知，通天紅酒的味道是什么應當不為過吧？
李明利，中國農業產業品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機構董事長，中國著名實戰派品牌營銷專家，中國農業品牌研究學院常務理事，中國農業品牌營銷高峰論壇發起人，清華食品總裁研修班客座教授。 李明利先生在農業龍頭戰略制定、農業龍頭品牌建設、區域品牌營銷、新產品營銷等諸多領域有著精深的見解，尤其擅長針對企業現狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰方案，幫助企業穩健、快速實現品牌和利潤提升。李明利先生開創的“產業鏈營銷”、“品牌作局戰略模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴張論”等，已成為當前中國企業界和營銷界最為矚目的熱點，先后為中糧集團、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業、稻香村、金路易、等百多家企業提供過品牌營銷服務。每年發表專業文章數十篇，著有農業龍頭發展白皮書——《農業龍頭》。 企業的評價：見李明利越早，彎路走得越少！ 北京方圓品牌營銷機構，是品牌營銷策劃界的標桿性企業。公司成立與2002年，現在已擁有超過50余人的全職團隊。業務領域涉及：食品、飲料、酒、水產、茶葉等；服務范圍包含：戰略規劃、營銷策劃、招商、視覺設計、影視廣告、明星代言等。先后為上百家企業提供了各種服務，服務企業包括：中糧集團、中山水出、今麥郎、娃哈哈、匯源集團、水井坊、稻香村、好利來、克明面業、御食園、金路易等。 品牌咨詢熱線：13501305303 13501306063 13501326019 企業郵箱：fyteam2000@126.com